Maisons de vente : frais acheteurs à la hausse, fréquentation à la baisse ?

© Visuel Sotheby's 2013

Par Sophie de Veyrac, Fin’Art Consulting.

La nouvelle tombe chaque semaine. Une à une les  maisons de vente augmentent leurs frais acheteurs. Après l’annonce de Christie’s fin février, Sotheby’s lui a rapidement emboité le pas la semaine dernière, suivie par Artcurial cette semaine. 

Plus précisément, ce sont les paliers qui sont revus à la hausse, les taux appliqués restant les mêmes[i]. Ainsi, pour une œuvre de même valeur, l’acheteur peut se retrouver à payer des frais plus élevés, pouvant aller jusqu’à 8% supplémentaires selon les paliers. (voir tableaux ci-dessous)

Exemple pour l’achat d’une œuvre à 20 000 € chez Sotheby’s :

En 2012, l’acheteur devait s’acquitter (en plus du prix marteau) de 20% HT supplémentaires,                           soit 4 784 € TTC, pour un total final de 24 784 €.                                                                                                                 A compter du 15 mars 2013, l’acheteur devra s’acquitter (en plus du prix marteau) de 25% HT,                        soit 5 980 € TTC, pour un total final de 25 980 €.                                                                                                                 Il faudra donc prévoir 1 196 € supplémentaires, soit une hausse de 4, 83%.

Exemple pour l’achat d’une œuvre à 1 000 000 € chez Sotheby’s :

En 2012,  l’acheteur devait s’acquitter (en plus du prix marteau) de 12% HT supplémentaires,                             soit 143 520 € TTC, pour un total final de 1 143 520 €.                                                                                                        A compter du 15 mars 2013l’acheteur devra s’acquitter (en plus du prix marteau) de 20% HT,                      soit 239 200 € TTC, pour un total final de 1 239 200 €.                                                                                                         Il faudra donc prévoir 95 680 € supplémentaires, soit une hausse de 8, 37%.

 

Il est important de préciser que ces seuils varieront selon les places de ventes. Les acheteurs seront ainsi moins prélevés à New York, Londres et Hong Kong, chez Christie’s que chez Sotheby’s. C’est seulement en France que les trois maisons de vente s’alignent sur les mêmes tarifs.

Bien évidemment cette hausse n’est pas totalement injustifiée. Comme le souligne le président de Christie’s France, François de Ricqlès[ii], ces frais qui n’avaient pas augmentés depuis 2008, ont dû être revus à la hausse pour faire face à l’augmentation générale des prix et à un bilan annuel en légère baisse pour 2012.

Nécessaire au développement des maisons de vente qui se retrouvent sans cesse confrontées à de nouvelles problématiques comme les ventes en lignes ou l’essor des ventes privées, cette augmentation est ainsi devenue incontournable en ce début d’année 2013.

Pour le moment ce sont les 3 plus grosses maisons de vente françaises qui ont revu leurs tarifs. Reste à savoir si les autres maisons suivront le mouvement, ou si au contraire elles en profiteront pour se repositionner par rapport à ces dernières et ainsi regagner en compétitivité.

Ce qui est mis en valeur par cette hausse, c’est l’amplitude de traitement de plus en plus évidente entre acheteurs et vendeurs, au sein même des maisons. Frais acheteurs et vendeurs, analogues il y a quelques années se retrouvent distancés encore un peu plus en ce début 2013, l’acheteur, seul, en faisant les frais.

Face à ces taux de plus en plus vertigineux, et tandis que les écarts se creusent entre acheteurs et vendeurs, le cabinet Fin’Art Consulting, maintient ses frais qui restent inchangés depuis sa création : 10% côté acheteur, 10% coté vendeur[iii].

Aujourd’hui les enchérisseurs qui doivent parfois rajouter au prix marteau presque 1/3 de sa valeur, risquent de se laisser tenter par de nouveaux modèles de vente alternatifs qui pourraient bien se révéler beaucoup plus attractifs…

 

ANCIENS FRAIS ACHETEURS – COMPARATIF [iv]

Anciens frais acheteurs - Comparatif

© Tableau Fin’Art Consulting

NOUVEAUX FRAIS ACHETEURS 2013 – COMPARATIF [v]

Nouveaux frais acheteurs 2013 - Comparatif  © Tableau Fin’Art Consulting


[i] Sauf chez Artcurial : le premier palier passant de 24 à 25% (voir tableaux)

[ii] Propos recueillis par Alexandre Crochet, Le Quotidien de l’Art du 04/03/2013, page 7

[iii] Frais HT. (Rappel : La TVA à 19,6% exceptés pour les livres pour lesquels elle s’élève à 5,5%)

[iv] Frais HT

[v] Frais HT

 

Visuel Article : © Sotheby’s 2013 – Vidéo « Comment vendre » 

 

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